被譽為史上最卷618如火如荼進行，“燃熱大王”萬和祭出殺手锏。6月13日，在“熱水器 選萬和——雙零產品風暴”新品發布會上，萬和發布多款全新雙零熱水器產品，并同步啟動“十億補貼 百城煥新”活動。
當不少廚電企業陷入下滑通道之時，萬和電氣在業界上演了一出逆勢翻盤戲碼。2022年，萬和電氣歸母凈利潤5.5億元，同比增長53.53%，扣非凈利潤6.358億元，同比高增111.44%，增幅在廚電上市企業中獨占鰲頭。
2023年，三年疫情已過，廚電行業激戰更酣，新一輪洗牌加速上演。萬和電氣如何續寫逆勢翻盤？
01
冠軍企業：連續19年市占率第一的“燃熱大王”
“山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈。”這句話映射到商業經營，可以解讀為：企業成敗，不在于規模大小，而是其有沒有拳頭產品、核心競爭力。
復盤優秀企業發家史，那些我們耳熟能詳的格力、海爾、美的、娃哈哈、王老吉、恰恰等，無一不是某一特定細分賽道的王者。
他們綜合運用企業資源打造核心爆款單品，以單品致勝撬動市場，形成穩定現金流，從而取得品牌、收入和利潤的三豐收。而后，在核心單品成功之上，圍繞單品進行有限延伸，構建產品組合或品類組合，共享品牌資源、渠道資源和客戶資源，從而保持基業長青。
在中國廚電領域，萬和亦是以單品致勝、而后圍繞核心品類有限延伸的標桿。
在國內經濟面臨“需求萎縮、供給沖擊、預期轉弱”三重壓力的2022年，整個家電行業呈現下行態勢，萬和無懼外界風雨，主營業務平穩發展，成為廚電領域為數不多一抹亮色。在代表著產品競爭力與渠道話語權的毛利率指標上，財報數據顯示，2022年萬和毛利率同比提升3.54個百分點為27.07%。
盈利能力大幅提升的背后，得益于其依托主營品類建立起的強大核心競爭力。正如前不久業績說明會上，針對“公司有沒有制定戰略，把熱水器或者廚房廚具做到類似格力空調、美的空調、海爾冰箱一樣世界知名”，萬和給出的答案是：萬和將始終堅守燃氣具主線，扛起燃氣具專家旗幟，萬和的發展目標就是做全球燃氣具領導品牌，圍繞燃氣具主軸，去迭代、發展新品類和新市場。
那么，萬和在燃氣具領域已經達到何種高度？
根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示，萬和電氣旗下的“萬和”燃氣熱水器榮列2022年度同類產品市場綜合占有率第一位，這是“萬和”燃氣熱水器連續十九年獲得此項桂冠。
自1992年發明中國第一臺超薄型水控式全自動燃氣熱水器以來，萬和陸續開創中國八大熱水時代，成為行業標桿。2018年，萬和入選由工信部公布的第三批制造業單項冠軍（燃氣熱水器）培育企業；2022年，“萬和”家用燃氣熱水器成為第七批國家級制造業單項冠軍產品。
可以說，萬和在燃氣熱水器領域已經成為無可爭議的市場領導者、燃熱細分賽道上的絕對霸主。
核心大單品的遙遙領先，得益于萬和一以貫之的高研發投入和技術創新。萬和董事長盧宇聰曾表示：萬和以技術起家，公司對于技術創新的重視與投入不會改變。反映到財報數據來看，萬和研發費用常年保持在2.5億元左右，較A股廚電企業平均研發費用高出50%。
高昂的研發費用轉化成科技成果，2022年萬和共申請專利655件，新增授權專利761件，截至2022年末現有效專利數達2938件。
“在廚衛行業高度內卷、競爭熾熱化的當下，科技創新依然是現階段企業贏得競爭的殺手锏。過去萬和的成功，主要依靠持續的技術創新。”萬和總裁賴育文如是說。
02
持續構建面向未來的能力，轉動新增長陀螺
物理學中，有一個典型的描述物體動態平衡的模型，即“陀螺效應”。高速運轉的陀螺遇到外力時，它的軸不會受外力影響而發生方向的改變，而是軸圍繞定點進動；陀螺轉動越快，穩定性越好。
通俗而言：企業經營中守住核心的同時，在瞬息萬變的環境中，企業要成為高速運轉的陀螺，構建以快應變為核心的綜合能力，并據此以比競爭對手更快的速度發現、創造和把握行業機遇，以及避免或降低威脅。
萬和，在追逐“全球燃氣具領導品牌”偉大夢想的道路上，一直有著如“陀螺”一樣的執著。那么，它是如何轉動未來新增長“陀螺”的呢？
其一，經營機制與管理結構變革創新。
“每個人都會老去，但萬和要永遠年輕。”2022年7月，為了推進“年輕化”戰略布局，萬和原總裁盧宇聰被聘為董事長，臨近年底正式引入職業經理人賴育文擔任總裁。自此，這家一直被視為家族企業的廚電企業，拉開走職業經理人道路、構建現代企業治理結構的大幕。
萬和表示，在傳承萬和30年優良精神的同時，為了適應新時代，除了管理層的煥新，萬和明確決策機制簡單、直接、高效，組織模式進一步扁平化，加強人才引進、儲備和培育，實現公司治理的進一步制度化和規范化。
通過經營機制與管理結構的創新，萬和正在試圖構建面向未來的內生增長動力。
其二，數字化制造+以銷定產，快速應變
在這個快速變化的時代，誰能快速滿足用戶需求，誰就能占領市場、致勝市場。
在廚電領域，當不少企業將經營重心放在制造，還在采取“買廠房、買設備，然后大量生產產品，通過銷售渠道發送到全國”時，萬和已經開啟了消費端+生產端的數智一體化。
在生產端，萬和將其制造優勢與數字化結合，以銷定產、多頻快促，甚至基于用戶需求做大規模定制；消費端，建立線上、線下立體化銷售體系，通過代言人、綜藝贊助等當代消費者喜聞樂見的方式近距離觸達年輕消費者，而后以數據思維分析用戶從了解、選擇到成交的全流程習慣與偏好，并將之反饋到生產端，優化研發與制造，從而形成數字化閉環。
數據顯示，數字化制造+以銷定產推動下，萬和產品周轉周期明顯加快，今年一季度其存貨周轉天數較2022年減少了26.8天。
其三，主營業務關聯品類有限擴張，挖掘潛在機會
“聚焦主業不意味著固步自封”，萬和董事長盧宇聰認為，公司的多元化要圍繞主營業務進行邊界拓寬，比如重點關注衛浴五金、櫥柜等與廚衛產品生態關聯度較高的賽道。在主營品類穩健發展的同時，萬和基于對市場的前瞻洞察，以燃氣具為主線，不斷拓寬品類，構建新的增長曲線。
比如，今年年初，萬和一舉帶來大視界、小圓環、小V領、國民等四大系列共21款全能集成灶，以及飛天集成套系、凈水機等產品，高調宣布全面進軍集成廚房領域。
再比如，今年AWE期間，萬和圍繞主營廚衛品類，帶來領銜業內的全新技術——富氫技術，與傳統天然氣燃氣具相比，氫氣燃氣具有能量高、更環保、可循環使用等優點。該技術的發布，意味著萬和在業內率先向氫能源產品延伸。
此外，萬和在空氣源熱泵領域也在加碼布局。作為國內較早生產空氣能熱水器的企業，萬和在深厚技術底蘊的基礎上，2023年在研發、生產、實驗室等各方面加大投入，截至目前其熱泵銷售較為穩定和持續增長。
結語
以持續不斷地技術創新，深耕燃熱賽道，鞏固主營品類霸主地位的同時，進行經營機制創新、數字化賦能、新興領域布局。在廚電存量時代，萬和以快應變，正在轉動未來新增長的陀螺。至于，未來其能否持續上演逆勢翻盤大戲，我們靜待時間給出答案。
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